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            市场营销

            陕北矿业孙家岔龙华矿业公司:“四则运算”搞活煤炭销售

            作者: 高彦     时间: 2021-04-01     点击: 查询中    分享到:

            陕北矿业孙家岔龙华矿业公司在市场竞争中,巧用加减乘除四则运算搞活煤炭销售,做到了以销定产摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】、产销平衡和效益最大化摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】。一季度煤炭销量达232万吨摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,取得了首季开门红。

            巧用加法,打造销售新优势

            加产品种类。这是发往黄骅港的精煤共2万吨摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,灰分12%,硫分0.4%,这些指标都是根据客户要求订制的。孙家岔龙华矿业公司销售部长贺韬利介绍说。

            该公司坚持以市场为导向,大力开发产销对路、经济适用的新产品,不断增加煤炭产品种类,满足客户多样化、个性化需求摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,实现从生产什么就卖什么客户需求什么就提供什么的定制化转变摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,切实把资源优势做成了服务优势和效益优势。

            加铁路运力。该公司拥有自己的集装站,近年来,不断加大站台基础配套设施建设投入摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,陆续建成全封闭受煤坑装车系统及集装箱装车站,增加一条千米到发线,发运能力提高到800万吨/年,形成产销运一体化、均衡化的煤炭销售新优势。今年一季度铁路销售占到销售总量的75%。

            巧做减法,提升服务新高度

            减灰分。随着煤炭市场发展、环保要求的提高,客户对煤炭质量的要求也在不断提高摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】。该公司主动打响减灰分,洗精煤战役,块煤和籽煤入选率达100%。据统计,洗选后精煤每吨售价提高100元以上,同时降低了运输成本摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】、减少了环境污染,满足了客户需求摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】。

            减装车时间。该公司秉承以客户为中心的服务理念,推行一站式服务、微笑服务和限时办结制。全面推广使用自动给煤机,将单车装车时间缩短至3分钟,有效减少驾驶员及客户单位的等待时间,快速、规范、高效、贴心的服务赢得了广大客户的一致好评。

            巧做乘法,拓展市场新空间

            紧贴市场做乘法。该公司创新定价模式,成立价格委员会,每7天就调研7家国企和1—8家民企的煤炭产品价格,通过大数据综合分析摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,准确把握市场脉搏,灵活调整煤价,今年已经进行了“4”“8”12次调价,首季吨煤平均售价达到486元,将产品价值发挥到最大化。

            紧贴客户做乘法。该公司树立以客户为中心的服务理念,致力于客户服务的持续优化,建立了科学化摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】、制度化、规范化的客户服务管理体系,形成了良好的口碑,回头客越来越多,朋友圈越来越大,销路也越来越广。目前,龙华煤的块煤100%实现了就地销售,面煤远销山东、河北等地。

            巧做除法,开拓共赢新局面

            除去客户后顾之忧是该公司一直追求的核心价值观。与客户合作共赢,我们才能有更加美好的未来摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,在销售过程中,我们一定要讲诚信,绝不能以次充好摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】。孙家岔龙华矿业公司党委书记、董事长高杰多次强调摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】。

            今年二月中旬,由于工作面出现夹矸层,导致原煤发热量出现大幅度波动,该公司立即召开专题会,充分利用质价挂钩考核机制,对原煤发热量低于承诺热值的大卡数下调价格,使客户利益不受损失。

            在我们的所有供应商中,龙华的煤质最稳定,服务水平最好,办事效率最高,龙华煤在我们这儿就是免检产品摩尔乙直播-高清直播-【米fun直播】,和你们打交道放心。一家大客户采购员由衷地赞叹到?。ǜ哐澹?span>

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